同時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)渠道的優(yōu)劣也直接影響和制約著保險(xiǎn)公司其他策略的制定和完成效果，這包括成本控制、財(cái)務(wù)管理、客戶服務(wù)等多個(gè)方面，最終影響著保險(xiǎn)公司其他價(jià)值鏈核心競(jìng)爭(zhēng)力的形成。因此，保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇與建設(shè)往往是保險(xiǎn)企業(yè)最為重要的決策之一。一家保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)能力不僅體現(xiàn)為保險(xiǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)規(guī)模與覆蓋情況，還體現(xiàn)在這種規(guī)模和覆蓋的種類(lèi)與質(zhì)量，即保險(xiǎn)公司的營(yíng)銷(xiāo)體系能否爭(zhēng)取到更多的客戶，能否爭(zhēng)取到更多的優(yōu)質(zhì)客戶。
營(yíng)銷(xiāo)架構(gòu)與營(yíng)銷(xiāo)體系
營(yíng)銷(xiāo)架構(gòu)與營(yíng)銷(xiāo)體系
現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)觀點(diǎn)經(jīng)歷了由產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)到需求營(yíng)銷(xiāo)的轉(zhuǎn)變，保險(xiǎn)公司也越來(lái)越注重對(duì)消費(fèi)者細(xì)分需求的滿足，這就使得保險(xiǎn)公司不得不根據(jù)業(yè)務(wù)特點(diǎn)和市場(chǎng)環(huán)境，考慮綜合使用不同類(lèi)型的營(yíng)銷(xiāo)渠道，以擴(kuò)展更多的保費(fèi)來(lái)源渠道。這些越來(lái)越多的細(xì)分市場(chǎng)與不斷擴(kuò)大的市場(chǎng)規(guī)模對(duì)于保險(xiǎn)公司一個(gè)內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)來(lái)說(shuō)是很難駕馭的，因此保險(xiǎn)中介代替保險(xiǎn)公司自身完成產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)原因就在于其更有能力、更有效率地構(gòu)建了保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)體系，并且延伸了這一價(jià)值鏈環(huán)節(jié)的寬度、長(zhǎng)度與質(zhì)量。更新時(shí)間：2020-05-05 17:00
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