公司要實施并購戰(zhàn)略，首先要解決的問題就是并購對象的選擇。選擇一個適合自己的并購對象是并購成功的關(guān)鍵。

 

   公司對并購對象的選擇應(yīng)當以規(guī)劃為基礎(chǔ)，規(guī)劃在并購活動中起了支撐性的作用。在當今這個變化極快的社會環(huán)境中，規(guī)劃的作用更加突出。規(guī)劃迫使管理層清晰地闡述所有的關(guān)鍵假設(shè)，并以他們所選的戰(zhàn)略為前提，根據(jù)環(huán)境的變化不斷地反省和調(diào)整原有假設(shè)，重新評估新的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)以適應(yīng)新形勢。

 

   規(guī)劃階段由制定商業(yè)戰(zhàn)略和收購計劃兩個階段組成，促使收購流程中后續(xù)階段的產(chǎn)生。與此相反，策略計劃，也稱為實施、行動或操作計劃，詳細地說明了戰(zhàn)略是如何實施的。收購計劃是一種策略計劃，主要說明商業(yè)計劃中為實現(xiàn)某一戰(zhàn) 略在收購方面具體的構(gòu)成要素。策略計劃往往是非常具體和高度結(jié)構(gòu)化的，注重短期效果，通常由公司相關(guān)職能部門制訂。根據(jù)企業(yè)組織的規(guī)模，策略計劃將規(guī)定公司每一個職能部門或商業(yè)團體的一系列具體的行動，諸如營銷、生產(chǎn)、研發(fā)、工程和財務(wù)與人力資源等部門通常分別有著不同的計劃，這些不同的計劃詳細說明了每一個職能部是如何實施戰(zhàn)略的。策略計劃應(yīng)當包括明確定義的行動、實施這些行動的時間表、所需的資源及負責(zé)確保在預(yù)算內(nèi)按時實施完成這些行動的責(zé)任人。

  

   并購僅僅是實施商業(yè)戰(zhàn)略的許多可選戰(zhàn)略的一種。是否決定并購?fù)ǔＨ�決于是否想要獲得控制權(quán)，并購是否能比其他可選戰(zhàn)略更快地實現(xiàn)公司所希望的目標。且公司認定并購是實現(xiàn)商業(yè)計劃中規(guī)定的戰(zhàn)略的關(guān)鍵，就將開始制訂并購計劃。并購計劃應(yīng)當被視為輔助實施商業(yè)戰(zhàn)略的策略計劃，集中于策略制定。并購計劃包括管理目標、資源評價、市場分析、明確具體化的策略或行動、完成并購的時間表和完成并購所有事項的負責(zé)人姓名。并購計劃可以通過管理目標和在計劃中定義的策略向負責(zé)并購事項的人員傳達高級管理層的優(yōu)先選擇。目標具體說明了管理層對并購的預(yù)期，策略為如何管理并購流程提供了指導(dǎo)。這個指導(dǎo)包括詳細說明選擇潛在并購目標的條件和進行敵意并購的意圖。此外，策略還表明管理層選擇支付的方式(股票、現(xiàn)金或債券)，接受每股收益稀釋的意愿，是首選股票還是資產(chǎn)購買，及對競爭者接觸的限制。